Modèle de moore majorité précoce

En résumé, le livre de Moore décompose le marché pour toutes les entreprises de technologie en cinq segments; Innovateurs, adoptants précoces, majorité précoce, majorité tardive et laggards. Moore fait un excellent travail de définition de ces catégories et d`éclaircissement des entreprises technologiques sur les attributs importants pour chacune de ces étapes. J`ai modifié les définitions un peu pour se conformer à nos expériences sur le marché. Donc, je vous encourage à lire „Chasm“ pour une compréhension plus complète de la recherche de Moore. Mon but ici est légèrement différent, en appliquant les définitions de Moore aux entreprises qui créent de la technologie, plutôt que seulement pour les entreprises qui achètent de la technologie. Dans le marché intermédiaire, les entreprises qui fournissent de la technologie à leurs clients ciblent souvent une solution à une niche verticale très spécifique (par opposition à une niche horizontale) et donc, à une échelle très différente. Parce que les innovateurs sont une partie importante du marché précoce, parfois il vaut la peine de leur donner des choses gratuitement ou à rabais. La publicité de réponse directe est particulièrement efficace avec ces gens. Les innovateurs sont un groupe de marché utile, car ils vous donneront une rétroaction précoce sur votre produit, et ils peuvent enflammer l`enthousiasme pour votre produit. L`addition de Geoffrey Moore au modèle de diffusion est l`idée de l`abîme, qui est un obstacle majeur pour une technologie de se déplacer dans le courant dominant. Moore a ensuite expliqué comment les produits doivent être commercialisés différemment en fonction de l`endroit où il se trouve dans le processus. Moore a écrit un livre intéressant et utile.

Il construit sa thèse logiquement, en définissant ses idées méthodiquement et pensièrement. Il explique bien ses idées, en utilisant des exemples qui sont courts et au point. La prose est lisible mais dense avec des idées. Et il ya peu ici qui est superflu ou sans information-Moore ne perd pas son temps avec des détails qui ne contribuent pas à l`ensemble. Early adopters (visionnaires) sont à la recherche d`une technologie révolutionnaire, et ils sont prêts à payer bien pour être d`abord avec la nouvelle technologie. Les stratégies de marketing qui gagnent ce groupe, cependant, ne fonctionnera pas si bien pour la majorité précoce à venir. Ce sont des pragmatistes et une aversion au risque. Moore fait valoir que pénétrer dans un marché est un acte agressif, et il propose une stratégie pour passer d`un marché à l`autre avec succès. La majorité précoce est le premier grand segment de la diffusion des innovations, ce qui constitue environ 34% de la population.

Les leaders d`opinion au début de la majorité ont tendance à être prudents, à parler de ce qui peut paraître, mais en jetant le doute jusqu`à ce qu`ils soient sûrs d`agir. Ils jugent les innovations sur la fiabilité et la longévité, pas seulement l`efficacité. Vous travaillez sur votre première application iOS? — Je dirais que vous faites partie de la majorité tardive. Le pré-Chasm, dans le cadre de l`entrepreneuriat technologique, décrit la phase antérieure à Crossing the Chasm qui met l`accent sur les spécificités de la commercialisation de produits High-Tech au cours de la période de démarrage précoce. Le pré-Chasm a été suggéré comme une extension du modèle de Moore, arguant que la phase antérieure au «fossé» est laissée involontaire et qu`elle, tirée par la marchandisation de la technologie et les principes de démarrage Lean, exige une approche ambidextre [clarification nécessaire] pour développement de produits à côté du marketing pour obtenir un ajustement du marché des produits. [4] traverser l`abîme devrait faire partie du plan d`affaires de chaque Startup.